¿Cuales son los trucos psicológicos para vender más?

La definición de venta es el proceso por el cual una persona intenta venderle un producto o servicio a otra, este proceso suele ser algo complejo en donde la comunicación persuasiva y el lenguaje no verbal son factores claves a la hora de lograr influir o no en la decisión de compra.

Pero para que este intercambio comercial se concrete, es muy importante que el vendedor sea capaz de convencer a esa persona y hacerle notar que comprar el producto o servicio ofrecido es su mejor opción.

Para saber como empezar a vender por internet de forma efectiva es importante conocer mas sobre Psicología de Ventas.

A continuación enumeramos 7 trucos psicológicos que ayudan a vender mas para que los puedas aplicar para en tu negocio. 👌

1) Escasez

Se refiere a esa sensación que pronto se acaba lo que queremos comprar. En economía se enseña que "El valor de las cosas depende de su escasez". A mayor escasez de un producto o servicio, mayor será el valor percibido y por lo tanto mayor será el deseo que va a despertar en los potenciales compradores

El subconsciente del comprador dice: “lo compro ahora o lo pierdo”.

📌 Tip: Mostrá en tu Tienda la leyenda Hay 2 formas básicas de introducir escasez en una Tienda Online :

• Escasez de cantidad: Hacer notar que hay un limite en la cantidad de productos disponibles
  • Ejemplo :  "Últimas unidades disponibles”  👉 Como mostrar unidades disponibles en tu Tienda Webered
• Escasez de tiempo: Ofrecer promociones con limite de tiempo.
  • Ejemplo : "Oferta limitada por 48 horas" 👉 Como hacer promociones en tu Tienda Webered

2) Aversión a perder

La aversión a perder es la que la percepción que tienen las personas de PERDER, es mas fuerte que la de OBTENER beneficios. Es fundamental que tu marca proyecte una imagen, lo suficientemente profesional como para generar confianza en los usuarios.

📌 Tip: Aclará en tu Tienda "Satisfacción garantizada o te devolvemos tu dinero" 👉 Como agregar o editar el contenido de las páginas de tu Tienda Webered

📌 Tip: Regalá cupones de descuento con fecha de caducidad : Un cupón no usado genera un sentimiento de pérdida y miedo a perdérselo si no lo aprovechan. 👉 Como crear cupones de descuento en tu Tienda Webered

3) Exclusividad

Cuando hablamos de exclusividad hablamos de hacer sentir único al cliente, no venderle el producto o servicio, sino brindarle una experiencia. Brindar un trato especial o regalar un beneficio adicional a un cliente, hará que la persona se sienta especial y se convierta en embajador de la marca.

📌 Tip: Enviá cupones de descuento sorpresa a tus clientes para sus próximas compras. 👉 Como crear cupones de descuento en tu Tienda Webered

4) Novedad

El cerebro es curioso por naturaleza, por lo que si le ofrecemos algo novedoso estará más atento. En este punto es clave destacar la importancia que tiene el Marketing a la hora de comunicar bien cuales son los productos de moda, los nuevos diseños, lo último adquirido por la marca, etc

📌 Tip: Destacá en tu Tienda los nuevos productos o servicios. 👉 Como destacar productos en tu Tienda Webered

📌 Tip: Enviá mensajes de Email Marketing a tus suscriptores desde comunicando las novedades. 👉 Como generar Newsletters a partir de nuevos productos o servicios en tu Tienda Webered

5) Autoridad

La autoridad de marca es la confianza que las personas tienen en tu empresa. Sirve para validar que contamos con personas expertas en el sector. La autoridad de marca puede ser el factor decisivo para los clientes potenciales a la hora de elegir tu negocio o no

📌 Tip: Incluí en el Blog de tu Tienda notas e información relevante sobre el rubro de tu negocio. 👉 Como crear un BLOG en tu Tienda Webered

6) Prueba social

Si tu negocio es valorado y cuenta con el apoyo del público, tus potenciales clientes se sentirán mas seguros a la hora de realizar una compra. Cuantas veces hemos escuchado “Tal persona lo ha comprado, está muy contenta con el producto y me lo recomendó”. Es por eso que los comentarios, calificaciones y evaluaciones que figuran en la Tienda son muy valiosas a la hora de activar los gatillos mentales de nuestros potenciales clientes.

📌 Tip: Agregá en tu Tienda los testimonios de clientes que hayan utilizado/adquirido determinado producto, y se encuentren satisfechos, esto ayudará a dar confianza al consumidor sobre el artículo en cuestión. 👉 Como permitir reseñas de tus productos en tu Tienda Webered

7) Facilidad

El ser humano es vago por naturaleza, así que nada mejor que destacar que tu producto o servicio es fácil y rápido de utilizar. Todo lo que se pueda hacer para hacerle el proceso más cómodo al cliente será ideal. Hará su vida más fácil y así estará más cerca de tomar la decisión final.

📌 Tip: Si querés saber como crear una tienda online desde cero con Webered con un proceso de comprá fácil y super ágil. 👉 Como crear una Tienda Online desde cero con Webered

¡Implementá estos trucos psicológicos ya mismo en tu Tienda Webered para incrementar las ventas de tu negocio!